药业整体董事长梁斌
“在西药领域,我们没有优势;但在中药领域,我们又有不行相比的优势。未来相当长的一段时间,药业的主要使命,就是牢牢围绕贵州道地药材生长大康健工业。”
2017年1月,药业刚刚渡过20周年的生日,董事长梁斌在接受《财富贵州》记者采访时,详细地透露了未来相当长时间内,药业的战略妄想与详细措施。“总体来说,就是牢牢捉住贵州省生长大康健、大数据、大旅游这个机缘,依托贵州独占的中药材资源,生长以中医药为焦点的大康健工业。”
有20余年历史的贵州药业整体(430369.OC),是一家集莳植、科研、生产、销售中成药、直接口服的中药饮片、保健品、保健食物的整体化国家高新手艺企业、贵州省重点龙头企业,也是贵州省制药企业的佼佼者。公司于2014年乐成挂牌“新三板”,是新三板双指数因素股和创新层医药龙头股。在投放市chang的20余个药品中,主打产物热淋清颗粒拥有16项焦点zhuanli,是唯一收载于《2015版中国药典》的苗药品种、国家医保乙类独家产物、国家科技重大新药创新产物,是贵州省中药现代化重点生长、唯一出口创汇的贵州苗药,在天下治疗泌尿系熏染中成药医院销量排名第一。
爆款产物热淋清颗粒的销售一连zeng长,得益于它是具有知识产权的创新药,又是公司的主导产物,创新意味着垄断市chang掌握订价权,为企业赢得更多盈利空间。然而,一连数年,热淋清颗粒在整个公司销售收入中的占比高达90%左右,也为企业的治理层提出了更高的要求,那就是必须一直创新,以新的产物或新的商业模式,来赢得未来企业生长的空间。
挥师大康健工业
药业着意进入大康健工业,缘故原由在于中国人现实的康健状态。
有视察显示,当前威胁中国人康健的主要杀手,是以高血压、高血脂、高血糖为代表的“三高”引起的种种“富贵病”——包罗心脑血管疾病、糖尿病、种种癌症,已经严重影响了人们的康健。
这类“慢性病”的危害在于,它平时难以引起人们的注重,可是一旦积累到发病后,就难以治疗。而这一点,正应了中医治疗学上的一个最主要的原则——“治未病”,即预防。
“当人们处于亚康健状态,不能到达康健的尺度,又不切合现代医学有关疾病的临床或亚临床诊断尺度的时间,通过食补、通过中药调治是最佳的。”梁斌说,若是说治病有“预防—治疗—康复”三个阶段的话,那胏i饕轿饕┰谥瘟平锥蔚淖饔,中医难以望其项背;可是在预防和康复这两个阶段上,中药就有不行替换的奇异优势。而预防和康复,正是n罂到 钡慕沟闼。
而在政策层面上,2016年8月举行的天下卫生与康健大会上,国家主席习近平强调“没有全民康健就没有全民小康”,将康健工业的生长提升到了国家战略的层面,并强调了疾病预防的主要性。这就为中医、中药施展其奇异作用提供了主要的契机。
“在治疗领域,现在照旧西药和西医占主要职位,百分之八十以上的治疗药物是西药,而中医药只起一种辅助治疗的作用。”梁斌剖析说,可是在预防和康复阶段,好比食补、中药调治,火罐、针灸、an摩等传统的中医调治方式,对于恢复和提高人体各项性能,都具有主要的功效。“西欧等蓬勃国家的康健工颐魅占了GDP的15%左右,而中国只有不到4%,尚有很是辽阔的生长空间。”
道地药材+现代化制药手艺
药业以中药为切入点进入大康健工业,其纵横江湖的独门剑法是什么?
梁斌的回覆是:一是独具的道地药材,一是奇异的制药手艺。
在中医理论上,有一个“道地药材”的说法,道地药材是指在一特定自然条件、生态情形的地域内所产的药材,因生产较为集中,莳植手艺、采收、加工也都有一定的考究,以致较同种药材在其他地域所产者品謘hi、疗效好。好比东阿阿胶、康定川贝、新会陈皮、杭白菊、浙贝母、中宁枸杞等。而在低纬度、高海拔的贵州,更是有许多奇异的中药材,天麻、杜仲、丹参、头花蓼、铁皮石斛都是道地药材,有着贵州奇异的自然禀赋。“黔地无闲草、夜郎多仙丹”,由于贵州奇异的自然情形更适合药物的生长,铁皮石斛主要因素石斛多糖含量高于其它产地;市chang上商品天麻的天麻素含量一ban在0.4%以下,而贵州大方天麻在0.42%-1.90%之间,且含有人体所必须的钾、钠、钙等10余种元素。
正是从这一点出发,药业选取了贵州高山铁皮石斛和国家地理标志掩护产物大方天麻作为进入大康健工业的突破口。服用“天麻”能有用的改善睡眠、益智健脑、降低血压,服用“铁皮石斛”能调治肠胃、zeng强体质、提高免疫力、延年益寿,这些功效为历代中医共识,历代医书多有纪录,也被现代医学所证实,从古至今都被民间视为养生上品。将天麻和铁皮石斛做成中药饮片、保健品,充实验展中药的保健养生作用。
为了保证药材的道地和清静性,药业从源头做起,进入中药材的莳植领域,划分在贵阳乌当区、毕节大方县等地建设了铁皮石斛和天麻莳植基地。“我们的目的,是要做全药材、全营养、全工业链,有尺度、有GMP、有zhuanli的高品质保健饮片,我们必须选用最好的药材、最新鲜的原药材来做。”梁斌说,现在药业已建设了500亩焦点种子种源基地,用作良种繁育。
位于贵阳市乌当区的铁皮石斛有机良种繁育基地
深谙中医之道的梁斌,对“中医亡于中药”的现实有着深深的忧思。“许多中药在莳植历程中过多使用农药和化肥,致使莳植出的中药与土壤中农药残留和重金属含量严重超标,中药的有用性、清静性问题难以解决。”为此,梁斌选择在海拔1100-1400米,森林笼罩率凌驾50%,空气中负离子含量高,泉水中富含矿物质的贵阳乌当区建设铁皮石斛莳植基地。不惜成本,在莳植上保证产物的“有机性”,并拿到了贵州第一张铁皮石斛良种繁育生产基地有机产物认证证书。
梁斌的第二件独门秘笈,是现代化的制药手艺。
在“热淋清颗粒”上市以来至今长达20年的时间里,围绕这一主要产物,药业逐步买通上中下游工业链,乐成构建出“中药材莳植—提取物—质控要领—成方制剂”这一完整知识产权掩护链。在公司已获得的33项国家zhuanli中,仅“热淋清颗粒”就拥有16项焦点zhuanli。
从对焦点产物的卓越追求之中,药业获得了保健品开发的灵感。药业用于铁皮石斛、天麻的真空冷冻干燥手艺,就源自现代制药中的“冻干粉针剂”。
传统中药养生保健产物行业,在产物加工、储存和使用上都存在许多不足,不光造成大量的有用因素流失,服用起来也很是贫困。为解决这些困扰行业生长的难题,药业团结国家级科研机构--中药固体制剂制造手艺国家工程研究中央,经由多名专家多年的创新研发,终于找到解决的措施,研制出了鲜铁皮石斛粉和鲜天麻粉。使用零下70度、真空减压条件下将新鲜铁皮石斛与天麻举行冷冻干燥,不仅原有的理化性子和物质结构得以完善保留,而且还保持了新鲜药材的多孔结构、胶体性子等化学组成和物理性子。“新鲜天麻和铁皮石斛制成冻干粉后,不光有用因素含量高,生物活性完整,而且可以举行定量包装,服用起来十分利便,很是受消耗者的接待。”
将现代制药手艺与传统中医药工艺“冶于一炉”,缔造性地解决了新鲜铁皮石斛、天麻无法长时间保鲜的难题。“就好比是吃葡萄干能够吃出新鲜葡萄的感受一样,其中所有的营养因素都没有被破损。”梁斌说。冻干粉微米级此外巨细,也极大地提升了吸收率,较其他方式加工的饮片效果大大提高。
以整合贵州药材资詂i侄,药业还探索jie助当地资源优势与政策支持,致力于打造集“中药材莳植、科研科普、旅游旅行、休闲度假、康复疗养、养生育老”的现代生态园区。现在紧邻铁皮石斛莳植基地,药业整体全资子公司兴黔科技在贵阳市乌当区下坝镇已启动建设“医、养、旅、居”的普渡半岛生态工业园项目。gai项目占地3000亩,预计耗时六年建成。
“互联网+”搭台大康健
好产物还需要好渠道才气价值最大化。在销售渠道拓展方面,药业可谓与时俱进。
n车囊┢、保健品的销售方式,主要分三种:处方药以医院为主;非处方药以药店为主;保健品则需要广告宣传的推动,通过药店或超市销售。”梁斌剖析说。可是,移动互联网的到来,险些改变了所有人的生涯方式和购物方式,网上购物和微信支付、支付宝等互联网金融,使用户在互联网平台上下单支付,在线下享受商品和服务,个性化消耗的时代已经到来。在这种qing况下,怎样把具有地方特色的保健品通过线上线下团结的方式,让消耗者购置更直接、更自制、更利便?
2015年6月,药业启动大康健电商平台建设,2016年1月平台正式上线;
2016年12月,药业旗下堂大康健首家O2O线下旗舰店开业。
这是药业以“互联网+”和“康健中国”战略为契机,打造“互联网+大康健”工业销售平台的实验。通过短短一年半的起劲,药业建设了n罂到∥⑿派坛恰焙汀an罂到C商城”,并以此为平台,团结线下堂医药连锁店,通过线上线下两种渠道,打造了以中医药为焦点的“互联网+大康健”工业销售平台,以此实现OTC药品、中药饮片、保健品、保健食物等产物线上线下一体化的联动销售。
大康健电商平台
作为堂的“线上门户”,n罂到∥⑿派坛恰 和n罂到C商城”前期鼎力大举推广销售鲜铁皮石斛粉、鲜天麻粉等养生保健产物,后期还将陆续推出铁皮石斛西洋参牛磺酸口服液、芦荟药妆、酵素等保健品、保健食物及其他贵细中药材。
“我们有互联网药品销售牌照,这个可不容易拿。”梁斌说。梁斌所言的牌照就是药业获得的《互联网药品生意营业服务资格证书》。现在药业已具备食物流通允许证,互联网药品信息服务、生意营业服务资格证,建设了荟萃客户消耗习惯、地理特征、可视化等消耗大数据的整合剖析系统,并在贵州拥有10家线下连锁药店,起源形成了线上线下服务联动的名堂。
“O2O康健医药模式既使用了互联网手艺优势,镌汰中央环节,降低生意营业成本,将最大利益让利给消耗者,又使用线下实体店为消耗者提供养生指导服务和产物体验,为制药企业开发出一条顺应时代生长的创新营销之路。”梁斌说,未来药业将通过并购、加盟等方式在天下各地建设大康健线下体验店,将贵州特色养生保健产物推向天下,服务更多的消耗者。